各類階梯式培訓班請君入甕，各種夸大宣傳讓人眼花繚亂

    培訓機構用什么“綁架”家長

    8月20日，北京市教委宣布，堅決“禁奧”，堅決禁止公辦學校單獨或和社會培訓機構聯合或委托舉辦奧數競賽等以選拔生源為目的的各類培訓班。

    但是，記者在調查中卻發現，“禁奧”后，各大培訓機構紛紛改旗易幟，以“科學實踐”、“快樂思維”、“數學尖子班”的名目重新將“奧數”包裝推出，家長們依舊熱情，一些家長為了讓孩子能上所謂的名師課程，甚至徹夜排隊報名。

    中國青少年研究中心家庭教育研究所的一項最新調查顯示，在義務教育階段，我國城市家庭教育支出占家庭經濟總收入的30.1%.

    那么，培訓機構到底靠什么吸引家長的呢？記者就此進行了深入的采訪調查。

    “替孩子考慮”式推銷誘家長入甕

    一位熟悉校外培訓機構課程營銷的業內人士告訴記者，“胡蘿卜加大棒”模式是很多大機構主要的課程推銷模式，“光靠課程顧問的巧舌如簧是不夠的，他們借助一批網絡水軍，在貼吧、論壇和QQ群里冒充家長，賺取家長們的信任，并把奧數說成救命稻草，然后推銷課程，請君入甕”。

    記者加入其中一個規模較大的“家長群”后，發現群主的登記信息里的職業為“教育培訓”。群里一位資深家長告訴記者：“這些家長群都是機構建的，目的是為了拉客戶。當時我加進來的目的是為了和其他家長交流一下心得，結果發現好多都是機構的托，經常一唱一和的，互相吹捧。”

    剛開始，培訓機構都會給家長們一些甜頭嘗嘗。連日來，記者在多家培訓機構以家長身份進行咨詢時，都得到了培訓機構的暗示或明示：他們機構有知名學校的老師前來任職。更重要的是，他們和這些知名學校有著密切的往來，將來“小升初”時會把學員推薦給學校。

    這種閃耀著名校光芒的“請柬”讓很多家長難以抗拒。學生家長羅先生曾堅持只給自己女兒報她感興趣的輔導班，但當他聽某培訓機構推廣人員介紹說，他們與一些名校有深度合作時，還是動了心。盡管女兒不喜歡奧數，他還是給女兒報了一個暑假的奧數班。

    除此之外，培訓機構還定期給“小升初”學生家長開會，“透露”各區“小升初”的內幕，而聽眾僅局限在報班學生的家長中。去年，戴女士就在一家培訓機構參加了一次“內部會議”。“在給家長開會的時候，對方負責人說，自己和某知名中學校長關系不錯，可以推薦學生提前參加考試。”戴女士告訴記者，“現在是奧數綁架孩子，輔導機構綁架家長，我們家長是弱勢群體。”