2012年房地產經紀人考試經紀實務練習題59
來源：中大網校發布時間：2012-01-06 14:16:09
1.強銷期的推廣策略，通常是以（ ）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感
A.廣告推廣和活動推廣
B.展示售樓處
C.大量的促銷活動
D.適當的價格策略
2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（ ）
A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成
B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽定
C.銷售人員在簽定認購合同前必須與銷售經理核定房號
D.由銷售人員通知收取定金
3.房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步聚是（ ）
A.吸引客戶
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服務
4.房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了（ ）
A.清晰物業的產權
B.熟悉道路
C.更有效地向客戶介紹和分析牧業相關情況
D.把握投資重要
5.歷史背景。風俗習慣。社會群體。街區風貌。治安狀況等方面構成了片區的（ ）
A.社會環境
B.生活配套
C.區域功能
D.自然環境
6.利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”，是（ ）的表現形式
A.搶購促成法
B.漲價促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
7.每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和（ ）
A.心理活動過程
B.知識學習過程
C.市場分析過程
D.建立關系過程
8.房地產居間業務活動的過程是（ ）
A.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務
B.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務
C.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬定合同，協商談判，促成交易，售后服務
D.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務
9.與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是（ ）
A.廣告發布
B.銀行按揭
C.產權登記
D.貸款評估
10.確定產權最有效的方式是到（ ）核實
A.派出所
B.開發公司
C.物業管理公司
D.房地產權屬登記部門
1.A 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D
