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北京大學(xué)房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班招生簡章

【主辦】 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
中國房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國際化以來，越來越多的國內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來，房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優(yōu)勢、建立核心競爭力、創(chuàng)建良好營銷策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
北大匯豐商學(xué)院，中國金融投融資第一平臺(tái)，商界的黃埔軍校，經(jīng)過7000總裁驗(yàn)證，催生3000多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)施，激發(fā)8000億產(chǎn)業(yè)資本聚涌的夢想舞臺(tái)。
北京大學(xué)房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班，依托北大百年的學(xué)術(shù)積淀，背靠北大匯豐商學(xué)院的蓬勃發(fā)展，鑄就"中國房地產(chǎn)高端教育項(xiàng)目首選品牌"。
海闊天空地想，腳踏實(shí)地地干！
——海聞
北大副校長 、匯豐商學(xué)院院長
【項(xiàng)目特色】
更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了"策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子"的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。
更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：課程采用大量案例教學(xué)，并在"實(shí)戰(zhàn)分析"單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流。
成立聯(lián)盟： 成立北大匯豐資源聯(lián)盟會(huì)，以"學(xué)習(xí)、提升、合作、共贏"為宗旨，促進(jìn)學(xué)員交流、增進(jìn)同學(xué)真情、加速管理者溝通、交流、開闊視野……
高端論壇: 舉辦和參加國內(nèi)知名的房地產(chǎn)高峰論壇和商界論壇

【課程體系】
一、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷策劃篇
第一模塊：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
1.中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購買行為分析
3.房地產(chǎn)市場競爭對手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
第二模塊：區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析
1.項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析
第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營銷
1.項(xiàng)目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成
2.有效的市場調(diào)查及市場供需分析
3.地塊分析與土地價(jià)值策劃
4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5.目標(biāo)市場選擇與市場定位
6.目標(biāo)客戶群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8.市場競爭策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣
1.市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評估
7.銷售策略與價(jià)格策略的制定
8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
第六模塊：房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2.銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關(guān)系管理
第七模塊：熱銷樓盤全案策劃營銷實(shí)戰(zhàn)分析
1.住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3.豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4.寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析
二、標(biāo)桿地產(chǎn)EMBA篇
1.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)
2.城市經(jīng)濟(jì)學(xué)
3.房地產(chǎn)法
4.房地產(chǎn)金融學(xué)
5.房地產(chǎn)政策分析與評價(jià)
6.不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)案例
7.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式創(chuàng)新
8.房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌塑造策略
9.房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營管理體系建立
10.房地產(chǎn)人力資本與房地產(chǎn)組織構(gòu)架
11.現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)
12.綠色建筑與新型未來建筑
13.商業(yè)地產(chǎn)
14.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水
15.景觀設(shè)計(jì)與規(guī)劃
三、房地產(chǎn)游學(xué)考察
第一模塊：房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目考察
考察企業(yè)：萬科 龍湖 華僑城 和記黃埔 中坤 融創(chuàng)
第二模塊：8所城市具有代表性房地產(chǎn)項(xiàng)目考察
境內(nèi)考察：北京 上海 香港 臺(tái)北 深圳 杭州 重慶 成都
第三模塊：歐美地產(chǎn)學(xué)習(xí)與實(shí)地考察
境外考察：美國 法國 意大利 西班牙 德國 澳大利亞

【招生對象】  （北京大學(xué)房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班報(bào)名表下載）
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
【學(xué)制安排】
學(xué)制一年，每兩個(gè)月集中授課3天（周五、六、日），共180學(xué)時(shí)。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 3.3萬元（學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)自理）
【證書頒發(fā)】
通過全部課程及論文答辯，將獲得北京大學(xué)頒發(fā)的"北京大學(xué)房地產(chǎn)營銷策劃高級研修班"證書。